貓砂是怎麼發明的？

1948年一個大冷天的無心發現，卻造就了一個年收入十億美元的產業。是的，就在這一天裡，美國密西根州卡斯伯裡村的凱·綴波女士遇到一個大問題：她想在貓咪的便盆裡裝砂，卻發現砂堆已結凍。凱決定用炭灰試試看，但這下問題更大了：屋裡到處都是被如廁之後的貓咪粘帶的炭灰，那些又小又黑的足跡很讓人頭疼——顯然炭灰也不是個好辦法；凱決定改用一般常用的鋸屑來試一試，但效果也不是很理想。最後，凱去找她的鄰居老羅伊，老羅伊家開的是煤、冰、鋸屑供應公司。

喂！等一等！鋸屑供應公司？這種垃圾也有人賣？
讓我們先離題一下吧，說說鋸屑吧。你也許不相信，但鋸屑這東西的確有市場：可以當做工業用吸油材料。滴一點油——撒一些鋸屑在油漬裡——就是這麼回事。不過，鋸屑和油都怕一樣東西：火！因此羅伊引進了新的吸油材料：一種窯燒的黏土，它有個名稱叫“漂白土”（Fuller’s Earth ）。

現在回到我們的故事當中：凱·綴波來到老羅伊家，想找些東西來填充貓咪的便盆。她遇上了老羅伊27歲的兒子艾德·羅伊。海軍退伍後的艾德在父親的工廠幫忙，並一心想擴展家裡的事業。他向養雞農推銷漂白土作雞窩的材料，可惜乏人問津。艾德是個優秀的推銷員，提箱裡裝的都是自家產品。

接下來，相信你知道故事會如何發展了：
雖然養雞農不買他的賬，艾德還是鼓其三寸不爛之舌，讓凱相信漂白土可用在貓咪便盆裡，雖然，他自己並沒有這樣做過。

凱成了他的新行業客戶。過沒多久，凱又來買這種細土，並推薦給她養貓的朋友們，上門來找艾德買漂白土的人與日俱增，艾德直覺他可能找到了能讓自己開創事業的新機會。於是，他裝滿十個紙袋的漂白土，並用油鉛筆在這些新產品的包裝上寫下商品的名字──沒錯，他寫的就是貓砂（KittyLitter）。

好事多磨。這東西並未立即一炮而紅；沒人願意花65美分買五磅的貓砂，他們不相信這種產品的好處。於是艾德開始了艱辛的推廣，他一家又一家地拜訪當地的寵物店，請求寵物店的老板們將貓砂免費贈送給養貓的人。沒多久，那些願意嘗試的顧客體驗到這產品的妙處，開始購買，並將它們傾倒在貓咪的砂盆裡。